01 · Industrie
Industrie & Fertigung.
Maschinenbau, Zulieferer, Anlagenbau: Stücklisten, Arbeitspläne, Rückmeldungen aus der Fertigung und ein Auftragsdurchlauf, der über Jahre gewachsen ist.
Auszug aus den Branchen und Projekttypen, in denen ich Verantwortung getragen habe: als geschäftsführender Gesellschafter eines Microsoft-Partnerhauses und in eigenen Beratungsmandaten.
Konkrete Kundennamen und Projektdetails nenne ich nicht öffentlich. Die Verschwiegenheit gegenüber meinen Mandanten ist nicht verhandelbar.
Mittelständler mit 50 bis 1.000 Mitarbeitenden. Inhabergeführt oder familiengeführt. Aus diesen Branchen kommen die meisten Mandate.
Maschinenbau, Zulieferer, Anlagenbau: Stücklisten, Arbeitspläne, Rückmeldungen aus der Fertigung und ein Auftragsdurchlauf, der über Jahre gewachsen ist.
Stammdaten und Preisfindung, Disposition und Kommissionierung, Streckengeschäft und EDI-Anbindung an Großkunden. Alles in mehrstufigen Lagerstrukturen.
Projektgeschäft, Zeiterfassung, Leistungsabgrenzung und Faktura: die typischen Schwachstellen klassischer ERP-Systeme.
Mobile Prozesse, Aufmaß, Nachunternehmer. Hier laufen Software und Realität oft auseinander.
CRM-Einführungen mit Fokus auf Mitgliederbindung, Vertriebssteuerung und Reporting.
Generationenübergaben, in denen Digitalisierungs- und KI-Themen erstmals strukturiert werden.
Stellvertretend für viele andere. Namen, Branchendetails und Kennzahlen wurden verfremdet.
Eskalation
Industrie · ~ 250 MA
Drei Verschiebungen des Go-Live, Implementierungspartner und Fachbereich blockieren sich gegenseitig. Mein Auftrag: Lagebericht, Re-Planung und Moderation der Eskalation bis zur Entscheidungsvorlage für die Geschäftsführung.
Ergebnis: Aus drei geplatzten Terminen wurde ein realistischer Plan mit klaren Rollen. Und ein Go-Live drei Monate nach der ursprünglichen Zusage.
Mandatsdauer
Systemwahl
Großhandel · ~ 400 MA
Mittelständler steht vor Ablösung des Altsystems. Drei Anbieter sollten anbieterneutral und strukturiert bewertet werden: Dynamics 365, Salesforce und Odoo. Meine Rolle: Anforderungsklärung, Bewertungsmatrix, Steuerung der Auswahlworkshops, Empfehlung an den Beirat.
Ergebnis: Eine begründete Entscheidung mit dokumentierter Bewertungsmatrix, nachvollziehbar für den Beirat, ohne Lock-in und ohne Provisionsinteresse.
Mandatsdauer
KI-Bereitschaft
Familienunternehmen · ~ 120 MA
Geschäftsführung unter Druck, „etwas mit KI" zu machen. Reality Check vor Ort: Datenlage, Prozessreife, Verantwortlichkeiten, Datenschutz. Das Ergebnis war nicht eine KI-Roadmap, sondern eine Hausaufgabenliste, die zuerst zu erledigen ist.
Ergebnis: Sechs Monate Umweg vermieden. Erst die Daten in Ordnung bringen, dann über KI reden.
Reality Check
Wer mich bucht, gibt mir Einblick in Vorhaben, die intern oft heikel sind: festgefahrene Projekte, Konflikte zwischen Geschäftsführung und Fachbereich, kritische Lieferantenbeziehungen. Das verträgt sich nicht mit öffentlichen Case Studies.
Auf Anfrage nenne ich Ihnen konkrete Referenzen, die in Branche und Projekttyp vergleichbar zu Ihrer Situation sind. Gegen NDA und nach Rücksprache mit den jeweiligen Mandanten.